La vente à terme est un outil financier de transaction immobilière utilisé par les professionnel et qui trouve de plus en plus d'intérêt auprès du grand public.

Le principe est simple et avantageux :

1. Le vendeur est en mesure de vendre son bien rapidement et au meilleur prix.

2. L'acheteur peut acquérir son bien sans contracter d'emprunt immobilier.

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Il s'agit d'une vente immobilière de gré à gré au sein de laquelle le vendeur propose son bien à la vente moyennant un bouquet d'entrée et des mensualités pour l'acquisition du bien. La transaction est sécurisée par acte notarié.

Dans un marché immobilier tendu, obtenir un prêt peut s'avérer difficile. La vente à terme se présente alors comme une alternative intéressante pour l'acquisition d'un bien immobilier. Mais en quoi consiste-t-elle exactement ? Quels avantages et risques comporte-t-elle ? Quelles autres options sont envisageables ? Nos experts vous éclairent sur le sujet.

La vente à terme en immobilier correspond à une forme de transaction où l'acheteur s'engage à acheter le bien sur une période définie, plutôt que de verser la totalité de la somme lors de l'acquisition. Cette méthode offre une certaine souplesse en matière de paiement, les modalités étant négociées entre le vendeur et l'acheteur.

On distingue généralement deux types de vente à terme : la vente à terme libre, qui permet à l'acheteur d'occuper le bien dès le début de la transaction, même si tous les paiements n'ont pas encore été effectués, et la vente à terme occupée, où l'acheteur doit attendre la fin de la période convenue pour prendre possession du bien, le vendeur continuant à l'occuper ou à percevoir des loyers pendant ce temps.

Une vente à terme qui est un contrat, conclu entre particuliers ou personnes morales, se déroule en plusieurs phases :

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1. Une estimation sérieuse de la valeur du bien est effectuée,

2. Le montant du bouquet est déterminé généralement d'un commun accord ou par le vendeur. Il représente un acompte payable le jour de la signature du contrat de vente,

3. Le montant des paiements échelonnés sur la durée est convenu,

4. La selection de l'acheteur est effectué par l'agent,

5. La formalisation de la transaction par la rédaction d'un acte notarié. Cet acte présente toutes les garanties au vendeur pour sécuriser la transaction.

Avantages

• Une vente rapide

• Une vente à un prix plus élevé que le marché, car pas d’intérêts bancaires à intégrer à la transaction pour l'acheteur

• La perception de revenus réguliers pendant la période convenue

• La faculté de continuer à occuper le bien dans le cas d'une vente à terme occupée

• La diversification des investissements en transformant un actif immobilier en flux de trésorerie réguliers

​ Inconvénients

• L'intégralité du prix du bien est obtenu sur une période à définir.

• Le risque de non-paiement de la part de l'acheteur (VAT IMMO vous accompagne pour sécuriser la transaction)

Avantages

• Une vente de gré à gré sans intermédiaire bancaire

• L'accès à la propriété rapide et facile

• Le pouvoir d'achat est plus élevé qu'avec un achat classique (pas d'intérêts d'emprunt immobilier)

• Une flexibilité de paiement grâce aux versements échelonnés

• La possibilité d'occuper immédiatement le bien dans le cas d'une vente à terme libre

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Inconvénients

• L'engagement sur la durée peut rendre la revente du bien complexe avant la fin du terme.

Vente à terme

• Si le vendeur décède avant la fin des paiements, les mensualités seront versées aux héritiers du vendeur

• Une rente est versée pour une durée déterminée

• Les mensualités ne sont pas sujettes à l'impôt

• La valeur du bien est ajustée en fonction de l'indice du coût de la construction

Viager

• La fin du paiement est liée au décès du vendeur

• Les mensualités sont assujetties à l'impôt

• Le montant total de la rente est déterminé en fonction de l'espérance de vie du crédirentier.